夜店里常會設(shè)置酒品拍賣環(huán)節(jié)：某位豪客點(diǎn)一瓶價格不菲的酒，酒保高聲報出酒名與價格，讓全場知曉。旁人未必能喝到這杯酒，卻會因這一聲吆喝成為烘托氣氛的組成部分。這一嗓子，正是豪客愿意為高價酒買單的核心意義。
夜店既是靠燈光與音樂放松心情的場所，也是直白展示實(shí)力的社交場。這里的商品無不極盡夸張：插著小傘的雞尾酒、造型浮夸的果盤、未必入口的洋酒、層層堆疊的啤酒墻，價格遠(yuǎn)高于普通場所。買家正是通過這種方式，向周圍的同性與異性釋放信號：我無懼高價，不必精打細(xì)算，即便以“浪費(fèi)”的方式消費(fèi)，依然能從容生存。
普通人的生活離不開理性規(guī)劃，錢花在一處，便要在另一處縮減開支；遇到促銷便容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動，其本質(zhì)是追求“以更少成本獲得更多價值”，這是典型的理性經(jīng)濟(jì)人行為。
多數(shù)消費(fèi)遵循理性原則，但總有一部分消費(fèi)者，主動選擇更貴的商品。有檔次的場所，門檻必然是普通人需要踮腳才能夠到，甚至踮腳也夠不著。
有人購入數(shù)百萬元的豪車，并非只為代步，而是通過一次消費(fèi)，就消耗掉普通人一生的積蓄，讓旁人第一眼便感知到其難以企及的實(shí)力。若一個人只買得起一件名牌，反而顯得局促、實(shí)力不足；唯有滿身名牌、消費(fèi)隨意，才能彰顯底氣。想要展示實(shí)力，就要選擇超出普通消費(fèi)者承受能力的價格。
自然界中也存在相似邏輯。多數(shù)動物的體色與環(huán)境相融，以此隱蔽自保；但有些鳥類卻長著艷麗張揚(yáng)的羽毛，蹦跳鳴叫，主動將自己暴露在天敵面前，為生存增加風(fēng)險。艷麗的羽毛無助于覓食，甚至成為生存累贅，卻能吸引異性，為繁衍后代贏得機(jī)會。
這些羽毛除了視覺展示，還藏著一層深層信號：即便背負(fù)額外風(fēng)險，我依然能存活下來，證明我足夠優(yōu)秀。
人類也愿意為這種珍貴買賬。一些原始部落以收集艷麗羽毛為風(fēng)尚，能獲得稀有羽毛，便意味著是出色的獵手，更容易獲得異性青睞。這些羽毛后來逐漸演變?yōu)闄?quán)力的象征：美洲阿茲特克、瑪雅文明的貴族，用鳳尾綠咬鵑的絢麗羽毛編織斗篷與頭冠，因其稀有而被視作“神之饋贈”，成為王權(quán)與尊貴的標(biāo)識；大洋洲新幾內(nèi)亞的達(dá)尼部落首領(lǐng)，也會佩戴極樂鳥羽毛頭冠、搭配野豬獠牙等飾品，直觀彰顯地位，讓族人輕易識別其身份。
由此可見，動物長出超出生存需求的特征，可吸引異性、提升基因延續(xù)的概率；人類擁有遠(yuǎn)超實(shí)用的昂貴物品，能展示超凡實(shí)力，順利進(jìn)入更高圈層，減少阻礙，獲得更多認(rèn)可與尊重。這是“冗余”所帶來的另一種實(shí)用價值。
這類現(xiàn)象在生活中隨處可見，多數(shù)人畢業(yè)后未必用到大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識，甚至不從事相關(guān)工作，但學(xué)歷與求學(xué)經(jīng)歷，能幫其結(jié)識同層次的朋友、找到合適的伴侶、組建更穩(wěn)定的家庭，為下一代提供更好的起點(diǎn)。
冗余需求還會影響到產(chǎn)品設(shè)計。如今的產(chǎn)品與服務(wù)，大多會附加超出基礎(chǔ)功能的價值，讓其更具吸引力，這些附加功能既能拉動消費(fèi)，也能樹立品牌形象與口碑。商品也早已不局限于實(shí)用，門窗只要結(jié)實(shí)便足夠使用，卻仍不斷推出更厚重、更精致的款式，只是為了讓買家借此彰顯實(shí)力與品位。
