近日，“共擎商機·天下智租”智元伙伴大會擎天租分論壇在上海舉辦。在分論壇現場，擎天租正式宣布SHAREBOT全球化網絡布局，并同步宣布與閃鋪、數字華夏達成合作，將圍繞“零售艙機器人”等產品，進一步拓展移動零售與“可售可租”場景布局。

擎天租以此表明，其不止于提供機器人租賃服務，而是正在搭建一張覆蓋設備、服務、運營、交付、技術與全球市場的機器人生態網絡，擔任標準制定者、生態組織者、產業協調者的角色。

“機器人在海外市場的火爆程度超出了團隊的預期，在正式發布SHAREBOT全球化布局之前，擎天租已經在13個國家和地區進行了大量業務嘗試。”在接受證券時報等媒體采訪時，擎天租CEO李一言坦言。

在歐洲德國等地，一臺智元靈犀X2機器人日租金達2000—3000歐元；在北美地區，智元遠征A2和A3的日租金為6000美元，約合國內價格的6倍。“本來計劃6月份才啟動全球布局，但業務火熱程度倒逼我們提前發布。”李一言表示。

他進一步指出，海外人力成本高企是機器人租賃需求的核心驅動力，日韓等發達國家市場邏輯一致，當前處于市場嘗鮮期，待機器人泛化能力成熟后或將迎來爆發式增長。

據悉，擎天租的核心目標，是制定標準化租賃履約體系，搭建可復制、可盈利的合伙人模型，定義跨區域、跨場景的智能調度邏輯，最終成為機器人產業的“超級協調員”，讓設備、技術、服務、需求與運營在同一體系內高效流轉，實現價值最大化。

“機器人租賃和汽車租賃最大的不同在于，機器人需要持續的服務。”李一言表示。在他看來，一臺機器人送到客戶現場，不是交易的終點，而是服務的起點，機器人后續需要技術調試、場景適配、故障響應、內容更新，這些都無法遠程完成。

這正是擎天租搭建全國化服務網絡的核心邏輯。目前，擎天租通過深化城市合伙人網絡布局，構建全國機器人租賃服務生態圈，已在全國發展超400名城市合伙人。這些合伙人不是傳統意義上的代理商，而是線下履約體系的關鍵節點：既要負責銷售，也要承擔交付、運維和本地化服務等工作。

李一言指出，全國化服務網絡是打通機器人商用“最后一公里”的核心基礎，既能實現跨區域訂單調度、快速響應客戶需求，又能建立標準化運維、技術支持與服務體系，解決設備部署、操作培訓、故障處理等痛點，讓機器人從“能用”走向“好用”，為規模化落地提供保障。

今年年初，擎天租發布了“城市合伙人戰略”，并以較快速度推進。第一場擎天租生態大會邀請了130位項目考察的客戶，立即有115位成為了城市合伙人；第二場生態大會在深圳舉行，80位考察客戶有63位成為合伙人，成交轉化率較高。

“我們有單機模型，基本上一年的收益能把設備成本收回來。”擎天租聯席總裁李立恒透露。李立恒表示，擎天租為合伙人提供的不只是機器人設備，還包括商學院培訓、AI獲客、直播引流、鐵軍陪訪等全套賦能體系。“我們要求合伙人一年賺到投資額的三倍，如果達不到就算不合格。”

區別于傳統重資產租賃，擎天租以輕資產運營為主，不持有機器人資產，僅作為運營方收取管理服務費，由戰略合作伙伴承擔資產采購，大幅降低行業參與門檻。針對城市合伙人，該平臺推出低門檻長租方案，搭配擎天租商學院提供操作、營銷、AI獲客等全維度培訓，依托阿里鐵軍體系搭建標準化運營服務體系，助力合伙人快速落地業務，單機回本周期約為一年。

李一言強調，租賃是降低具身智能行業門檻、快速打開市場的最優切口，而非最終形態。未來擎天租將打造具身智能時代全場景互聯網平臺，覆蓋機器人租賃、二手交易、倉儲物流、維修保養、上門服務等全鏈條后市場體系，成長為具身智能領域的生態樞紐。