在國際地緣政治風險持續升級等逆風下，中國對外貿易增長仍保持極高韌性。4月14日，海關總署發布的數據顯示，2026年一季度，中國貨物貿易進出口總值達到11.84萬億元，歷史同期首次超過11萬億元。
這種韌性同樣在第139屆廣交會上得到充分展現。此次廣交會的預登記采購商超過21萬，確認參會的頭部采購企業290家，同比增長30%。這背后，是中國商品與服務在質量與成本上的雙重優勢，吸引了全球采購商紛至沓來。
Airwallex空中云匯（以下簡稱“空中云匯”）企業解決方案與增長負責人韓淳瀾向記者透露，盡管面臨國際地緣政治風險升級與貿易保護主義抬頭的沖擊，中國對外貿易發展仍呈現三大新趨勢，一是中國憑借制造能力、產業配套、基礎設施與專業人才等方面的優勢，正從“單一生產基地”轉向“高附加值和關鍵環節樞紐”；二是越來越多中國企業通過技術、品牌、平臺能力“出海”，向全球提供軟件服務、數字內容與整體解決方案，推動服務貿易與數字貿易成為外貿領域的新增長點；三是中東、拉美、非洲及東南亞等地區新興市場國家對中國商品和服務的需求持續增長，中國企業也在通過更靈活的商業模式與海外市場本地化運營，與更多新興市場建立更緊密的經貿聯系。
但跨境貿易支付結算環節依然存在一些痛點堵點，無形間制約中國企業與海外采購商加強貿易合作與業務往來。其中，開戶難、結匯難令海外采購商在擴大中國商品和服務采購方面感到“有心無力”；小幣種本地收付體系難建立、貨幣兌換缺乏高效解決方案，也令中國出海企業在拓展更多新興市場方面倍感壓力。
“缺少全球賬戶服務，難做全球生意。”螞蟻國際副總裁、萬里匯CEO石文宜表示，“當前企業出海的核心訴求已從‘錢能否安全回來’，升級為對合規性、本地化運營能力與全球資金高效調配的綜合需求，尤其中小微企業亟須全鏈路支持。”
眾多跨境支付平臺正在積極搭建針對性的金融解決方案，進一步疏通B2B跨境貿易支付結算環節的各種痛點堵點，助力中國企業與海外采購商更好地參與全球貿易。對他們而言，要搭建行之有效的解決方案，其著力點不僅僅是跨境支付體驗的提升，更是跨境支付金融服務基礎設施的新一輪升級。
在中國商品和服務備受全球青睞之際，開戶難、結匯難儼然成為海外采購商提升中國產品服務采購能力的一大掣肘。
背后主要有兩大原因。一是銀行機構對外籍法人機構開戶審核要求嚴格，包括全面審查外籍法人機構的業務資質、實際控制人、股東結構、資金來源合規性等，一旦遇到股東結構復雜或運營架構復雜的外籍法人機構，銀行就會要求他們多次補交企業材料并層層審核，導致開戶流程長；二是在資金結匯環節，銀行通常會使用標準模板審核跨境貿易背景真實性，但在實際操作環節，各國企業的證照格式、貿易合同格式、語言與貿易合同信息披露內容存在較大差異，令銀行不得不花費大量時間進行語言翻譯、貿易合同內容確認與企業業務資質認證，令相關貿易資金結匯速度變慢。
在廣交會期間，一些首次參與廣交會采購中國商品和服務的外籍法人機構，由于尚未完成開戶或資金結匯緩慢，在樣品采購環節遭遇了付款延誤等問題，無形間影響到他們與中國出口企業的采購規模與采購訂單執行。
韓淳瀾告訴記者，開戶難、結匯難還給海外采購商帶來額外的合規運營壓力。多位在中國、東南亞等市場采購商品的海外跨境電商業務負責人感慨，為了適配不同國家的產品采購流程，他們不得不設立十多個本地或離岸賬戶，導致跨境貿易資金收付與資金結算高度分散，財務團隊需花費大量時間進行對賬、資金歸集與稅務申報。一旦遇到開戶難與結匯付款難，就容易引發財務團隊計算時出現差錯，或將帶來額外的稅務合規與財務審計風險。
針對這些難題，眾多跨境支付機構開始創新金融解決方案。在廣交會期間，空中云匯開始向海外采購商提供外籍法人機構結匯服務，通過更靈活的開戶與收付安排，幫助境外采購商等外籍法人機構在不改變現有股權架構與運營模式的情況下，搭建一個合規透明、資金鏈路清晰的跨境收付體系，將原本高度分散的多個賬戶資金收付及貨幣兌換流程整合在一個平臺完成，進一步壓縮開戶與結匯的操作時間。
依托中國產品和服務的優勢，越來越多中國企業也在積極出海，進一步擴大海外市場業務版圖。在看到廣交會上新興市場采購商的熱情后，他們也決心加快出海步伐。
巴西大型跨境支付平臺EBANX聯合創始人兼全球首席執行官Jo?o Del Valle對記者表示，隨著新興市場支付方式日益碎片化，中國出海企業要在更多新興市場立足發展，需先建立涵蓋當地主流支付方式的本幣收付體系，并對新興市場本地貨幣（下稱“小幣種”）匯率波動風險做好風控應對。
但是，如何快速建立小幣種本地收付體系與高效換匯操作流程，著實令他們犯愁。“小幣種”往往存在市場分散、流動性不足、清算體系不完善等問題。在傳統模式下，中國出海企業若要在眾多新興市場國家實現本幣收付，需在當地銀行與總部所在國（或區域運營中心）分別開設賬戶，在滿足當地監管的開戶和留存要求的情況下完成貨幣兌換與資金歸集回流。但在這個操作過程中，由于小幣種的市場深度有限，中國出海企業的貨幣兌換與資金歸集回流操作，需借道多家中間行才能完成——每個銀行賬戶都要建立一整套KYC（了解您的客戶）/AML（反洗錢）、報表和年審操作規范，令出海企業的運營與合規成本顯著增加。
更令中國出海企業擔心的是，由于小幣種匯率波動較大，一旦遭遇小幣種匯率顯著貶值，不但會沖擊他們的海外業務利潤，相關銀行也會基于風險考量，采取轉賬限額等做法，令他們的資金歸集難度加大。
為了抓住中資企業出海商機，眾多跨境支付機構都在建立小幣種收付體系+高效換匯服務，但要做好這項工作，難度不小。
以深圳免成科技有限公司為例，這家主營3C數碼產品的企業近年來迅速拓展至中東、東南亞、非洲等新興市場。其總經理方澤夫坦言：“進入更多市場后，我們遭遇了收款鏈路復雜、手續費高昂、小幣種匯率波動大等問題。尤其在金融基礎設施較弱的國家，如何安全、合規、低成本地回款，挑戰極大。所以我們最看重的就三件事：資金安全合規，收款成本低，還有就是能不能一個賬戶收全球的錢，特別是那些發展中國家或新興市場。”
韓淳瀾告訴記者，小幣種本地收付服務已成為出海企業拓展更多新興市場期間不可或缺的跨境支付結算工具。空中云匯的做法是依托自建的全球清算網絡和多幣種錢包能力，為出海企業提供一站式的小幣種本地收款賬戶和支付通道，減少出海企業在多家當地銀行重復開戶的操作煩惱，通過更透明的貨幣兌換報價與資金路徑優化，降低中間行占款與不透明費用。
Jo?o Del Valle向記者透露，EBANX正幫助眾多中國出海企業接入不同新興市場的本地化支付體系，協助他們在更多新興市場取得業績增長。未來，EBANX還將針對中國SaaS（軟件即服務）、移動出行、流媒體、電子游戲等企業出海，為他們提供更契合新興市場民眾消費支付習慣的本地化支付服務。
不少參加廣交會的海外采購商也對小幣種本地收付+委托換匯服務的全新組合頗感興趣，他們在拓展新興市場業務時，同樣面臨匯率風險與本地貨幣收款結算歸集挑戰。他們通過初步嘗試發現，這項“組合”除了可以有效緩解小幣種匯率風險，還能降低人力成本與操作風險。
在拓展新興市場過程中，出海企業還可能遭遇當地金融基礎設施建設滯后、跨境支付體系不完善等問題，導致他們在新興市場普遍面臨結算效率低、資金回款慢、易凍卡等多重困境。
B2B跨境支付服務平臺XTransfer創始人兼CEO鄧國標向記者表示，當前出海企業對安全、高效跨境收款渠道的需求正在日益增加，越來越多的出海企業正從非正規收款渠道轉向安全合規的收款渠道。但眾多出海企業因跨境收款問題仍被困在“最后一公里”，成為他們拓展更多新興市場的一大挑戰。他們正著力確保每筆跨境收款都能安全快速回來，讓出海企業享受安全合規、高效便捷的跨境金融服務。
隨著中國出海企業進軍更多新興市場，小幣種本地收付+高效換匯服務隨之面臨新的挑戰。具體而言，跨境支付機構不但需在更多新興市場國家不同的金融監管框架之間，找到合規、透明與可復制的操作路徑，而且要盡快構建更強的系統服務，將委托換匯+小幣種收付服務的復雜業務邏輯轉化成標準化流程，方便更多中國出海企業高效快速使用。
在韓淳瀾看來，隨著中國與更多新興市場的經貿往來持續深化，未來，具備供應鏈優勢的中國制造產品（電子、家居、工業裝備與新能源等）、數字類服務（SaaS、技術外包、設計研發）、能提供“商品+物流+售后+本地化運營”的一體化產品服務，將日益受到新興市場買家的青睞。這勢必帶動更多中國相關企業積極出海。
展望未來，韓淳瀾強調，跨境支付機構仍需在多方面下工夫，包括在合規情況下做好跨境支付產品創新，讓跨境支付產品真正貼近出海企業真實業務場景，從“能不能做”升級到“如何做得又合規又好用”；用科技令每筆跨境交易資金流動變得透明與可預期；深入產業與客戶，將跨境資金收付與貨幣兌換融入中國出海及外貿企業的供應鏈、營銷渠道、稅務與風控全鏈條，從而搭建更高效、安全、包容的跨境支付金融基礎設施，令中外企業都能在當前不確定性加劇的全球貿易環境下，也能安心做好長期生意。
