AI圈，傳來重大變局！

據(jù)外媒消息，根據(jù)最新合作協(xié)議，OpenAI與微軟已同意將收入分成支付總額上限定在380億美元。這意味著，到2030年，OpenAI將節(jié)省970億美元的成本。

與此同時，“馬斯克訴OpenAI”案也有新進展。當?shù)貢r間周一，微軟首席執(zhí)行官納德拉首次出庭作證。他表示，馬斯克從未向他提出過對微軟投資OpenAI是否違反特殊條款或承諾的擔憂。

截至去年10月，微軟持有的OpenAI股份價值約為1350億美元，賬面浮盈高達1220億美元，折合人民幣約8300億元。

OpenAI削減微軟的收入分成

日前，據(jù)《The Information》報道，OpenAI與微軟已同意將收入分成支付總額上限定在380億美元。

報道指出，OpenAI首席財務(wù)官Sarah Friar有很多需要操心的事情。但作為收入分成協(xié)議的一部分，在2030年前向早期投資微軟支付高達1350億美元這件事，已不再是她的顧慮。

按照OpenAI最初協(xié)議，需將20%的營收分給微軟；倘若這家ChatGPT開發(fā)商達成長期營收目標，這筆分成總額本可能達到1350億美元。但兩家公司新協(xié)議落地后，OpenAI實際只需承擔原本金額的一小部分。

據(jù)知情人士透露，OpenAI和微軟兩家公司已同意將總支付金額上限設(shè)定為380億美元。若OpenAI達成其高目標營收規(guī)劃，這筆支付上限將為OpenAI節(jié)省約970億美元支出。

據(jù)報道，OpenAI首席財務(wù)官Sarah Friar已向投資者表示，公司預計到2030年，與包括微軟在內(nèi)的所有商業(yè)合作伙伴分享的收入比例約為8%至10%，低于目前的20%。這一減少反映了兩項結(jié)構(gòu)性變化：更低的比例以及支付總額的硬性上限。

此番支付金額上限調(diào)整，有助于OpenAI在籌備上市之際，向投資者拿出更具說服力的長期發(fā)展前景。OpenAI部分高管曾透露，公司最快有望在今年年底啟動上市進程。

OpenAI將向微軟的這筆支出計入費用，會拉低自由現(xiàn)金流。在設(shè)置支付上限之前，公司原本預估2025至2029年間現(xiàn)金消耗將達2190億美元。按照最新預期，OpenAI預計2030年實現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，當年營收有望接近390億美元。

雖然微軟放棄了數(shù)百億美元的潛在收益，但在4月達成的這份新協(xié)議中收獲了關(guān)鍵的確定性保障。OpenAI 同意在2030年前向微軟支付一部分營收分成。而在此前，這筆分成原本會一直持續(xù)到OpenAI實現(xiàn)通用人工智能（AGI）為止。此外，微軟還獲得了直至2032年持續(xù)轉(zhuǎn)售OpenAI技術(shù)的權(quán)利，且不受通用人工智能宣告達成時間的影響。

不過，對OpenAI而言，這筆新協(xié)議并非全然利好。短期來看，重新協(xié)商后的營收分成協(xié)議或?qū)p害其自由現(xiàn)金流。據(jù)知情人士透露，原因在于舊協(xié)議框架下，OpenAI原本可選擇將部分應付給微軟的款項延后至2032年再支付。其早前財務(wù)預測顯示，2030年前每年需向微軟支付營收的5%至12%作為分成。

值得關(guān)注的是，微軟對OpenAI的投資浮盈巨大。據(jù)彭博報道，微軟內(nèi)部規(guī)劃文件顯示，該公司曾將對OpenAI投資的目標回報設(shè)定為920億美元。而從賬面數(shù)據(jù)來看，這一押注已大幅超出預期。截至今年3月底，OpenAI估值已飆升至8520億美元；而截至去年10月，微軟所持股權(quán)的估值約為1350億美元——相較于其累計約130億美元的投入，賬面浮盈高達1220億美元。這筆投資不僅為微軟帶來了豐厚回報，更在客觀上推動了當前全球AI浪潮的興起。

微軟CEO納德拉出庭反駁馬斯克

當?shù)貢r間5月11日，“馬斯克訴OpenAI”一案迎來兩位關(guān)鍵證人：微軟CEO薩蒂亞·納德拉和OpenAI聯(lián)合創(chuàng)始人伊利亞·蘇茨克韋爾出庭作證。

據(jù)澎湃新聞報道，納德拉在法庭上強調(diào)，馬斯克從未就微軟對OpenAI的投資是否違反任何特殊條款及相關(guān)承諾等向他提出過任何異議。

2024年，馬斯克對OpenAI、CEO山姆·奧特曼以及總裁布羅克曼提起訴訟，指控他們背棄初創(chuàng)時的非營利承諾，借助公益機構(gòu)外殼轉(zhuǎn)向商業(yè)化牟利，違背慈善信托責任。

微軟也被列為該案被告。馬斯克指控微軟協(xié)助并縱容OpenAI涉嫌違背公益信托宗旨的行為。自2019年起，微軟便是OpenAI的主要投資方。2023年，微軟更是大手一揮對OpenAI投資了高達100億美元。

馬斯克認為，微軟這筆100億美元投資是關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，讓他認定OpenAI正在背離自身非營利使命。此前，他在出庭時稱，如此體量的投資規(guī)模令他心生不滿，也促使他啟動對OpenAI的法律調(diào)查，“我當時擔心，他們實質(zhì)上是想侵吞這家公益機構(gòu)?！?/p>

納德拉則表示，微軟對OpenAI的投資并非捐贈，雙方合作從一開始就具備“清晰的商業(yè)屬性”。他透露，合作初期，微軟向OpenAI提供大幅折扣的算力資源，微軟也預判此舉能夠收獲營銷層面的利好。

同時，法庭播放了微軟企業(yè)發(fā)展高管韋特的視頻取證筆錄。韋特稱，截至2025年3月，微軟通過與OpenAI的合作，已確認實現(xiàn)營收約95億美元。2025年10月，OpenAI宣布正式完成資本重組，正式確立非營利母體控股營利性業(yè)務(wù)的架構(gòu)。微軟持有OpenAI營利性業(yè)務(wù)約27%股份，對應估值約1350億美元。

5月11日，OpenAI前聯(lián)合創(chuàng)始人、知名人工智能學者蘇茨克韋爾也出庭作證。他首度披露自己所持OpenAI股份目前估值達70億美元，成為OpenAI“造富神話”的又一名受益者。數(shù)日前，OpenAI總裁布羅克曼出庭自曝持股價值近300億美元。

針對馬斯克質(zhì)疑OpenAI背離非營利初心一事，伊利亞否認曾向馬斯克承諾公司會永久維持非營利架構(gòu)。他認為，OpenAI的使命格局，遠超單純糾結(jié)于非營利或營利的組織形式。

此外他還透露，在OpenAI創(chuàng)立初期，他便反對馬斯克提出的兩大方案：一是推動OpenAI與特斯拉合并，二是讓馬斯克拿下OpenAI高達62.5%的持股比例。在他看來，該持股方案過于激進，馬斯克身兼多家企業(yè)事務(wù)、精力分散，并不適合深度掌控OpenAI。

排版：汪云鵬

校對：蘇煥文