做好產品的初心、高強度研發投入和堅持全球化路線，不僅是海能達崛起為專網通信領軍企業的秘訣，更是推動企業持續成長的核心動力?；仡櫚l展歷程，董事長陳清州認為，堅持長期主義、堅持技術創新、堅持全球化布局，是企業不斷跨越發展階段的關鍵所在。

AI革命推動全球從工業文明向數字智能文明升級，站在2026年關鍵節點，海能達基本盤窄帶業務在全球市場仍有廣闊發展空間，公專融合等新業務繪就的第二增長曲線已逐漸成型，而“AI專網”正成為海能達未來發展的核心驅動力。隨著AI能力向終端、網絡與行業應用持續滲透，海能達正從專網通信設備廠商邁向智能專網解決方案提供商，有望開啟新一輪高質量發展周期。

01、從深圳到世界：一家專網龍頭的上市十五年成長答卷

2026年11月，APEC（亞太經合組織）領導人非正式會議將在深圳舉行。作為中國改革開放的重要窗口，深圳將再次迎來世界目光。對于海能達而言，這不僅是一場國際盛會的通信保障任務，也更像是企業成長歷程中的又一個重要時間坐標。

時間回到1993年。深圳華強北見證了海能達的起步。陳清州在這里創辦了好易通——海能達的前身。三十余年來，海能達始終深耕專網通信領域，伴隨著中國通信產業的發展壯大，從行業跟隨者成長為并跑者，再邁向領跑者，穩居國內專網通信市場第一，產品和解決方案覆蓋全球120多個國家和地區。

時間來到2011年。第26屆世界大學生夏季運動會在深圳舉辦。同年5月27日，海能達成功登陸深交所；三個月后，全國大運會正式開幕。從服務深圳大運會，到參與粵港澳共同承辦的全運會，再到即將保障APEC峰會通信，海能達始終活躍在重大活動和關鍵行業場景一線，成為深圳多個重要發展時刻的參與者和見證者。

“從這里開始，不一樣的精彩”，這是當年深圳大運會的口號，也恰如其分地映照著海能達的發展歷程。

上市之初，海能達年營業收入不足10億元。十五年后的今天，海能達營業收入已突破60億元，增長超過5倍；業務覆蓋全球120多個國家和地區；從一家扎根華強北的創業企業，成長為中國專網通信產業的領軍企業，并在全球市場占據重要地位。

值此上市十五周年之際，海能達董事長陳清州及公司管理層接受《新財富》專訪，回顧企業的發展歷程?；赝嗄甑陌l展道路，從華強北起步，到走向全球市場；從模擬通信時代，到邁入人工智能時代，海能達經歷了行業發展的多個重要階段。陳清州認為，支撐企業不斷跨越周期、持續成長的原因并不復雜：堅持把產品做好，堅持長期投入研發，堅持面向全球市場發展。站在新的技術變革節點上，海能達又將“AI專網”確立為未來的重要方向，希望以新技術推動專網通信邁向智能化新階段。

02、初心不改：做好產品，走出一條中國專網創新之路

“當初公司起名叫好易通，就是希望做出又好又容易通的話音通信產品，這也是我創業最初的想法?！被仡檮摌I初心，陳清州這樣解釋海能達的名字由來。三十多年來，無論行業環境如何變化，“做好產品”始終是海能達最重要的發展邏輯，也是企業不斷成長壯大的根本所在。

20世紀末，中國中高端對講機市場長期被國際品牌主導，本土企業在技術積累、品牌影響力和市場份額等方面均處于追趕階段。對于剛剛起步的好易通而言，要在這一領域打開局面并不容易。但相比市場競爭的激烈程度，陳清州更關注的是如何把產品真正做扎實、做可靠。他始終相信，真正有競爭力的產品，才是企業贏得客戶認可、實現長期發展的基礎。

專網通信雖然不像消費電子產品那樣廣為人知，卻承擔著公共安全、應急救援、公用事業、能源化工、軌道交通以及大型賽事保障等關鍵任務通信需求。與手機等公網通信產品相比，專網通信更加注重安全性、可靠性和實時性。在許多場景下，通信系統不僅關系工作效率，更關系公共安全和生產安全，因此行業對產品品質有著近乎嚴苛的要求。

“很多消費電子產品做到98分已經非常優秀，但對于專網通信產品來說，我們追求的是100分?！焙Ｄ苓_CEO蔣葉林表示。專網通信服務的往往是關鍵任務場景，任何細小問題都可能被無限放大，因此企業必須以更高標準要求自己。正是這種對品質和可靠性的極致追求，推動海能達持續進行技術創新和產品迭代。

伴隨著專網通信行業從模擬時代、數字時代邁向融合通信時代，并進一步走向AI時代，海能達的產品體系也在不斷升級演進。從最初的模擬對講機，到數字集群系統，再到寬窄帶融合終端、智能執法記錄儀、5G專業安全終端以及面向未來的智能專網解決方案，海能達不斷拓展產品邊界，持續提升技術能力，并多次創造行業里程碑。

1995年，海能達推出首款自主研發對講機C160；2004年推出MPT-1327集群系統，并發布全球首臺中文顯示對講機；2006年成功研制我國首臺基于TETRA標準的高端數字對講機；2008年作為組長單位參與制定我國首個擁有自主知識產權的數字集群標準（PDT）；2017年發布全球首款DMR/LTE雙模對講機；2022年推出全球首款5G專業安全終端。近年來，海能達又陸續推出公專融合、智能指調、寬窄帶融合產品等創新成果，并積極探索AI技術與專網通信場景深度融合，不斷推動行業向智能化方向發展。

如果說創業初期的海能達是一家對講機企業，那么今天的海能達已經成長為覆蓋終端、網絡、平臺及行業應用的綜合專網通信解決方案提供商。從語音通信到融合通信，再到智能通信；從單一產品到系統解決方案；從滿足客戶需求到引領行業發展方向，產品演進的背后，是企業技術實力和行業理解能力的持續提升。

2010年，好易通正式啟用全球品牌“Hytera”。其中“Hyt”延續原有品牌基因，“era”寓意新時代，中文名稱則正式確定為“海能達”，寄托著“四海通達”的全球化愿景。位于深圳的海能達總部大廈內的會議室均以世界著名大海、大洋命名，蘊含著企業立足中國、放眼全球的發展理念。

2011年上市，成為海能達成長的重要加速器。IPO募集資金約14億元，為技術研發、市場拓展和全球化布局提供了有力支撐。此后，海能達產品創新步伐進一步加快，市場影響力持續提升。目前，海能達產品已部署于全球300多個省（州）級大型專網系統，在中國公安數字集群警用專網市場占有率超過半數；服務全球50多個國家和地區能源行業客戶，覆蓋中國90%以上新建石油石化項目，并參與全國約30%的城市軌道交通項目建設。

海能達的發展軌跡折射著我國專網通信行業的演進歷程。從一家扎根華強北的創業企業，到成長為中國專網通信領域的重要參與者，海能達一路走來經歷過技術迭代、市場競爭和全球化拓展。放在全球產業發展坐標中來看，海能達用30余年時間走過了許多國際專網通信巨頭數十年甚至上百年的發展歷程，完成了技術積累、產業能力和市場布局的跨越。變化的是產品形態和業務版圖，不變的則是對專網通信主航道的長期堅守。無論行業如何變化，把產品做好始終是海能達最樸素、也是最重要的發展邏輯。

03、成長的密碼：研發驅動與客戶導向文化

海能達能夠長期領跑行業，背后離不開持續不斷的研發投入。專網通信行業技術門檻高、產品生命周期長，更依賴長期持續投入與技術積累。多年來，海能達始終堅持高強度研發投入，研發技術人員占員工總數比例長期保持在40%以上，并在深圳、哈爾濱、南京、鶴壁、德國巴特明德、加拿大溫哥華和多倫多等地建立研發中心，逐步形成覆蓋全球的研發創新體系。

2011年至2025年，海能達累計研發投入超百億元，其中，2024年和2025年研發投入分別接近9億元和10億元，占營業收入比例分別約為14%和17%，研發強度行業領先，持續投入換來的是技術實力的不斷積累和產品競爭力的持續提升。

目前，海能達已全面掌握國內外主流專業無線通信數字技術標準。專利數量和質量成為其創新能力最直觀的體現。上市前一年，海能達僅擁有64項專利權，到2015年末增至300余項，2020年末達到1184項，截至2025年末，累計獲授專利權2237項，十五年增長超過34倍。其中，累計獲授權的發明專利1056件。憑借持續創新能力，海能達先后獲得國家技術創新示范企業、中國專利獎、國家制造業單項冠軍等榮譽。專利數量快速增長及獎項榮耀的背后，不僅僅是數字變化，更意味著企業完成了從產品跟隨到技術引領的能力躍遷，逐步建立起覆蓋終端、系統、網絡及行業應用的自主創新體系。

研發投入最終轉化為企業經營質量的提升。2025年，海能達連續多年銷售毛利率超50%，位居A股通信設備行業前列。技術優勢、產品優勢和品牌優勢逐步形成良性循環，成為企業持續成長的重要支撐。

然而，在陳清州看來，技術只是企業發展的基礎，組織能力和企業文化同樣重要。隨著企業規模擴大和全球化布局不斷深入，海能達開始思考如何讓組織更貼近客戶、更快速響應市場需求。為此，海能達持續推進組織變革，建立起以客戶為中心的敏捷管理體系——“漢堡包”組織管理模型。其核心理念是打破部門壁壘，通過上下協同、內外拉通和流程優化，將組織能力快速轉化為客戶價值，從而提升市場響應效率和經營質量。

事實上，“客戶導向”始終貫穿于海能達的發展歷程。公司使命是“不懈努力，為用戶創造價值，讓世界更高效、更安全”，愿景是“成為全球值得信賴的專用通信解決方案提供商”，而核心價值觀同樣將客戶需求放在重要位置。陳清州表示：“辦企業當然要服務好客戶，賺錢是結果，更重要的是持續為客戶創造價值?！?/p>

支撐企業長期發展的另一項關鍵能力，是人才培養。長期以來，海能達堅持自主培養與外部引進相結合的發展思路，每年持續吸納優秀高校畢業生，通過“傳幫帶”機制培養年輕人才，形成了穩定的人才梯隊。2015年，公司成立海能達學院，由陳清州親自擔任院長。目前學院擁有20余名專職講師和近400名內部兼職講師，涵蓋高管到基層員工，實現知識沉淀與經驗傳承。與此同時，海能達建立了“倒三角”人才發展體系，更加強調年輕員工和一線人才的成長價值。通過任職評審、績效考核、輪崗培養和人才盤點等一系列機制，使員工在不同崗位和業務場景中獲得成長機會，實現個人發展與組織發展的良性互動。目前，海能達管理團隊中的許多核心成員，既有外部引進的行業專家，也有以應屆生身份加入海能達逐步成長起來的業務骨干，成為人才培養體系長期積累的成果。

“公司不輕易裁員，不隨意挖人，而是盡可能為員工提供成長空間。”陳清州認為，企業競爭歸根到底是人才和組織能力的競爭。技術可以持續迭代，產品可以不斷升級，但一支擁有共同價值觀、持續學習能力和奮斗精神的團隊，才是企業長期發展的根本保障。

回過頭來看，支撐海能達持續成長的除了持續的研發投入，還有以客戶為中心的組織文化、穩定的人才梯隊以及長期積累形成的創新機制，同樣發揮著重要作用。正是這些因素共同作用，支撐企業一步步走出中國市場、走向全球市場，也讓海能達在面對行業變化和技術變革時始終保持前進的動力。

04、全球化發展：扎根中國，面向全球

作為最早出海的科技企業之一，全球化一直是海能達過去十五年實現跨越式發展的重要驅動力。

專網通信行業具有天然的全球化屬性，技術標準、應用場景與客戶需求高度國際統一，行業競爭本質上是全球體系能力的競爭。國內市場處于快速發展階段時，海能達便將全球化確立為長期戰略方向，通過參與全球市場競爭，在更高標準的產業環境中持續打磨產品能力與體系能力。

在全球化路徑選擇上，海能達并未采取漸進式市場拓展，而是直接切入歐美發達國家市場，以高端市場作為全球化布局的重要起點。2004年，海能達在美國設立首家海外分公司，隨后進入英國等歐洲市場。在與國際領先企業同臺競爭過程中，海能達不斷提升產品標準體系、質量要求與交付能力，并逐步在高端市場中建立起全球化品牌認知與行業影響力。正是經歷了這一系列過程，“從高起點進入全球市場”邏輯逐漸清晰，海能達選擇以更高競爭強度倒逼能力升級，推動產品能力與競爭力同步提升。陳清州指出，“就是要啃最難啃的骨頭，從高往低打，如果在發達國家能站穩，那其他國家市場就很容易了”。

伴隨全球業務逐步展開，海能達開始通過資本平臺推進產業并購，以加快全球資源整合與能力補強。2012年，海能達收購德國羅德與施瓦茨旗下PMR業務，2017年，先后完成對英國Sepura及其下屬Teltronic、加拿大Norsat及其旗下Sinclair的收購。通過這一系列整合，海能達進一步完善多標準技術與全球研發網絡布局，并推動主流專網標準向融合方向發展，同時向寬窄帶融合、衛星通信及智能化應用延伸，產品形態也由通信設備的硬件形態逐步走向更完整的解決方案體系。

在市場擴張與并購推進的同時，海能達的全球運營體系也同步成型，逐步建立起覆蓋研發、營銷、交付與服務的全球網絡，堅持本地化經營與全球協同并行的模式，由本地團隊直接服務本地市場，有效提升了各區域響應效率與交付能力。實踐過程中，海能達逐漸意識到，相比市場進入與資產擴張，后續融合與運營本身更為關鍵?！笆召徣菀祝芾黼y”成為長期實踐中的共識。不同國家和地區在文化背景、管理方式及激勵機制方面存在差異，如何實現穩定協同，往往比交易本身更具挑戰。

基于這一認知，海能達在全球化推進中更加注重本地化原則，在尊重當地市場規則與企業文化的基礎上，強化本地團隊自主性與執行空間，使組織與業務在磨合中逐步形成一致性。在此基礎上，海能達總結出兩點經驗：一是依托全球研發資源與中國本土市場響應能力的互補優勢，持續推進產品本地化創新；二是堅持由本地人才負責本地經營與管理，在全球范圍內實現能力協同與組織平衡。陳清州表示的“寧可慢一點，也要磨合好，不然會出亂子”這一理念也在實踐中不斷強化。

截至目前，海能達在全球設有90余家分支機構，與數千家經銷商、系統集成商及合作伙伴保持長期穩定合作關系，銷售與服務網絡覆蓋120多個國家和地區，并通過國內外合作伙伴峰會持續推動產業協同與生態聯動。

近年來，海能達在保持業務規模穩定的同時，對全球資源配置進行了階段性優化，通過部分海外資產調整進一步聚焦核心能力。在全球化品牌與客戶拓展的目標已基本達成的條件下，2022年及2025年先后完成部分資產處置優化，整體結構更加清晰。在調整過程中，海外市場依舊保持健康，2025年海外收入占比接近一半，繼續成為公司增長的重要支撐。除歐美成熟市場外，海能達長期深耕“一帶一路”等新興市場，在公共安全、能源、交通運輸等行業持續積累項目經驗與客戶基礎，這些區域正逐漸成為海外業務的重要增長來源。

從深圳走向全球，從最初將產品賣向海外，到逐步建立覆蓋研發、營銷、交付和服務的全球網絡，全球化已經成為海能達成長歷程的重要組成部分。一路走來，海能達不僅打開了更廣闊的市場，也在不同國家和地區的實踐中不斷完善自身能力。隨著全球專網通信持續邁向數字化與智能化階段，國際市場依然蘊藏著廣闊的發展機遇。

05、AI賦能：專網行業進入智能化新階段

專網通信的模擬與數字技術體系在整體形態上相對成熟，由于應用場景高度碎片化、需求高度定制化，其市場空間長期保持穩定，并形成了較高行業壁壘。同一行業不同區域與不同用戶之間在通信習慣、系統架構與應用方式上存在明顯差異，例如公共安全體系在不同城市之間的使用邏輯并不完全一致，這使得專網通信長期呈現出強定制、強適配與強工程屬性并存的行業特征。在此背景下，給海能達的專網業務帶來了較強的長期確定性與穩固發展的基礎。

在基本盤持續穩固的同時，以公專融合為代表的新業務正在加速成長，并逐步形成海能達第二增長曲線。CEO蔣葉林認為，該類業務在技術融合與應用延展層面具備較強潛力，未來市場空間有望達到傳統專網業務的2-3倍，為行業打開新的成長維度。在此基礎上，AI技術的快速演進正在推動通信行業進入一輪新的升級周期。

海能達基于長期積累的產品體系能力與行業場景理解能力，結合低空經濟、衛星通信等新興應用方向，于2025年在業界率先提出“AI專網”發展理念，將智能分析、智能調度等AI能力逐步嵌入專網通信的具體場景與解決方案之中，以提升整體系統的智能化水平與運行效率。圍繞“AI專網”戰略，海能達已形成“管道—終端—應用”三位一體的業務架構，并設立專項團隊，聚焦重點垂直行業推進AI能力在專網體系中的系統化落地。在這一過程中，AI正以增強、替代與共生三種方式，重塑專網通信的技術邏輯與應用邊界。海能達正從傳統以硬件交付為核心的模式，逐步轉向以“價值結果”為導向的服務型模式，并持續向軟件化、訂閱化與服務化方向延展?！癆I專網”理念已開始系統性融入海能達全線產品與解決方案體系。

如今，中國AI產業發展處于全球領先水平。依托這一產業優勢，今年5月，海能達首次將每年一度的全球合作伙伴峰會（HGPS)搬到中國舉辦。在上海，在黃浦江畔，海能達面向來自海外60多個國家和地區的500余位合作伙伴，全面展示公司的“AI專網”戰略，把AI作為核心發展動力，全面應用到終端設備、網絡基礎設施與指揮調度平臺當中，形成“前端智能采集—中端AI分析—后端智能應用”的完整閉環。

2026年作為“十五五”開局之年，11月APEC（亞太經合組織）領導人非正式會議將在深圳舉行。這一高規格國際會議對通信系統的穩定性、安全性與復雜場景適配能力提出更高要求，海能達參與相關通信保障體系建設，在關鍵應用場景中體現出系統級工程能力與綜合解決方案能力。

展望未來十到十五年，海能達管理層認為，專用通信行業將持續向智能化、AI化方向升級，中國技術體系將在全球范圍內展現出更強競爭力，中國企業的品牌力和影響力持續提升。隨著AI對專網的賦能逐步深入，專用通信的產品邊界與服務邊界也將持續延展，行業整體價值空間將大幅提升。

上市十五年，對海能達而言，是一次回望，更是一次再出發。

從深圳走向世界，從追趕者成長為全球專網通信產業的重要參與者，海能達用三十余年完成了一家中國科技企業的成長跨越。上市十五年是一個階段的總結，更是新征程的起點。當AI重新定義專網行業的未來，海能達也正在開啟屬于自己的下一個時代。我們堅信，海能達下一個階段會更精彩！