人形機器人終于走到了離家庭場景最近的一次，但卻不是呼聲最高的做家務活。

預售僅僅10天，主打情感陪伴的人形機器人U1就為優(yōu)必選收獲近4000臺的預訂量，對應的定金總額逾千萬元。對去年只賣了1079臺人形機器人的優(yōu)必選來說，這次嘗試已經(jīng)算是小有突破。

身著修身西裝、可上妝、搭載“養(yǎng)成系”情感大模型、支持多維度外觀定制、開啟IP（具有商業(yè)價值的創(chuàng)意內容或品牌）合作、僅限成人購買使用……這些特性，將這款分男女的人形機器人快速推向大眾，也暗示了它的另一批客群：粉絲經(jīng)濟和“二次元”文化下愿意為“養(yǎng)成系”人設付費的消費者。

但獨特的風格同時也引起了人們的擔憂，如支持定制可能會導致“高度類似真人”的版權灰色地帶；機器人被設計成情感伴侶可能導致用戶產生不健康的情感依賴，進一步削弱真實人際互動等。

真實轉化率如何

5月底，優(yōu)必選創(chuàng)始人周劍開通了自己的視頻號賬號，發(fā)布的第一條動態(tài)就是官宣消費級人形機器人品牌優(yōu)世界問世。此后的20余天，周劍和優(yōu)必選“擠牙膏”式陸續(xù)放出了U1的更多信息，并開啟網(wǎng)絡預售。

《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱每經(jīng)記者）在其京東自營旗艦店看到，兩款超仿生人形機器人目前已經(jīng)開始接受預訂，定金3000元/臺（可退），預計將于6月30日上市，價格尚未發(fā)布，訂單尾款將于7月16日凌晨開始支付。

尚未公布價格的前提下，根據(jù)電商平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至6月12日晚8點，U1已獲近4000臺的預訂訂單。此時U1系列開啟預售僅有10天，據(jù)此計算，單是定金，優(yōu)必選就已經(jīng)拿到了超千萬元。

根據(jù)電商平臺的商品介紹，U1系列共有男女兩款機型，其中男款身高183厘米、重42公斤，女款身高168厘米、重35.2公斤。兩款機型均支持Wi-Fi連接，單次充電續(xù)航時長為2小時至4小時，無3C認證（中國強制性產品認證），搭載88個高自由度運動關節(jié)，配備“養(yǎng)成系”情感大模型，本地加密存儲記憶，支持多維度外觀定制，已開啟IP合作。

相較參數(shù)，兩款機器人的視覺效果更“抓”眼球。周劍發(fā)布的多條視頻中，“轉評贊”最多的是一條實拍視頻。

視頻中，男款機器人身著修身西裝，戴著金絲眼鏡；女款機器人正在被上妝，眼影、腮紅、高光一個不落。兩臺機器人能眨眼、會轉頭，“氛圍感”拉滿。“機器人男模”“賽博女友”等稱呼也開始在社交媒體上出現(xiàn)。

不過，也有不少網(wǎng)友提出，機器人反應略顯遲緩、僵硬，智能水平有限，妝容不自然、過于“漫畫臉”等。

值得注意的是，目前市面上多數(shù)仿生機器人要么是只有頭，要么是不能動，U1系列是否可以雙足行走，能否抓取物品等細節(jié)成為不少消費者追問的關鍵。

截至6月13日，優(yōu)必選已公開的信息中并未展示U1的行走和手部能力。每經(jīng)記者就此詢問優(yōu)必選方面，相關負責人稱該項目為高度保密，后續(xù)會釋放更多細節(jié)。

除了網(wǎng)友，資本市場也有反饋。披露訂單量破2000臺的次日（6月8日），優(yōu)必選股價漲超6%。炒股平臺同花順給這次股價異動的解釋是“仿生人訂單火爆+工業(yè)合作落地”。

在行業(yè)觀察人士、廣州智紋科技有限公司創(chuàng)始人陳松青看來，U1引發(fā)關注不是技術參數(shù)領先，而是首次把“人形機器人”做成了一個完整的情感消費品，將機器人從“科技展品”變成了“生活方式提案”。消費者買的不是確定性的產品，而是對未來生活的一種“期權”。另外，春晚的蔡明仿生機器人已經(jīng)做了市場教育。“優(yōu)必選時機卡得很準。”陳松青稱。

不過在陳松青看來，近4000臺的預售訂單，對優(yōu)必選而言是一場結構性產能挑戰(zhàn)。畢竟定金可退，真實轉化率還要打問號。U1涉及88個高自由度運動關節(jié)，其皮膚材質、妝容定制，以及供應鏈復雜度等的難度要高于工業(yè)場景的Walker系列，產能爬坡、良率控制、交付一致性都是挑戰(zhàn)。

更為關鍵的是，若首批交付體驗不佳，社交媒體上的負面口碑會呈指數(shù)級放大。“所以優(yōu)必選現(xiàn)在最緊迫的不是能不能造出來，而是能不能讓第一批用戶愿意曬單。”陳松青稱。

民建中央財政金融委員會委員、重慶理工大學發(fā)展規(guī)劃處高等教育研究室主任王文濤直言，U1是人形機器人從技術Demo（樣品）向消費品的跨越，背后還有供應鏈管控、情感算法自然度、倫理爭議平衡等三重考驗。短期更適合作為高端情感消費品，而非普適性解決方案。

誰是目標受眾

近4000臺的預訂量，究竟來自哪類用戶？

福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪認為，U1主打情感陪伴，核心客群應是龐大的單身獨居青年、都市孤獨人群，同時也覆蓋少量獵奇體驗、科技愛好者。

陳松青劃定的客群則更為集中。他認為，U1的首要客群不是科技極客，而是情感消費的高凈值人群。從“僅限成年人購買”和“情感陪伴”等定位來看，目標用戶大概率是35歲至50歲、有一定經(jīng)濟實力、獨居或空巢的中等收入群體。

另外，IP合作和外觀定制暗示了另一批客群：粉絲經(jīng)濟和“二次元”文化下的年輕消費者。“這一產品本質上賣的不是工具屬性，而是‘情緒代償’，填補現(xiàn)代社會的人際關系縫隙。”陳松青稱。

然而，要做好“養(yǎng)成系”也不是那么容易。

據(jù)陳松青介紹，普通大模型大多處于“無狀態(tài)”模式，每一次對話都是全新交互，而“養(yǎng)成系”情感大模型的核心差異，在于具備長期記憶與人格演化能力。它依托本地加密存儲持續(xù)記錄、學習用戶偏好與情緒模式，形成專屬“人格檔案”，類似一套持續(xù)運行的RAG（檢索增強生成，當下熱門的大模型前沿技術之一）系統(tǒng)，并疊加情感反饋循環(huán)。

“目前市場上，珞博智能的‘芙崽’也主打‘養(yǎng)成系’。但那是桌面潮玩，優(yōu)必選把這個概念搬到了全尺寸人形機器人上，技術難度和場景深度完全不同。不過‘養(yǎng)成系’需要大量真實交互數(shù)據(jù)投喂，優(yōu)必選是否有足夠的數(shù)據(jù)閉環(huán)能力還需要觀察。”陳松青稱。

與業(yè)內的預測一致，資深“二次元”玩家小時（化名）就很為這款產品心動。

“如果能做成乙游（專門針對女性玩家群體研發(fā)制作的游戲類別，主要從女性視角出發(fā)，注重虛擬情感體驗）的實體化AI（人工智能）仿生人，會賣爆的。把二維游戲形象落地難度較大，但是《戀與深空》（一款游戲）本身就是3D（三維）建模類游戲，如果能直接做成仿生人的話，這真的得賣爆了。”小時對每經(jīng)記者表示。

不過小時也提到，價格是很關鍵的因素。

若相對“親民”會有不少玩家愿意付費。但若到了十幾萬元或二十幾萬元的級別，影響力就難在此類用戶中擴大。

需注意版權及倫理隱患

需要注意的是，小時對U1熱情滿滿的前提是，她有自己想要的那張臉，或者說固定的IP形象。但這類大熱IP是否能夠合作，目前還需觀望。小時了解到，已有游戲公司開始自己著手做仿生人。

若不能與知名IP合作，是否會有玩家要求定制一些類似容貌？

“多維度外觀定制我感覺就是融合各大乙游IP，就是得和游戲公司談版權問題。”小時告訴每經(jīng)記者，此前圈里也有類似的產品，如一些個人定制的BJD娃娃（泛指各種擁有球型關節(jié)的精致可動人形人偶）。玩家會通過定制細節(jié)，如妝面、肢體等，將其做成自己想要的特定形象，也有不少動漫人物或名人，但很少出現(xiàn)版權問題。

“主要是BJD娃娃要消費者自己訂假發(fā)、材料，找專業(yè)手工制作者制作毛發(fā)或化妝，最終做成自己喜歡的樣子，不涉及規(guī)模生產和規(guī)模盈利，一般來說就不會存在那么嚴重的侵權問題。”小時稱。

對此，陳松青直言，目前來看，支持外觀定制確實存在版權風險，且是雙向的。若用戶要求定制某位明星或名人的形象，廠商需承擔肖像權審查的義務。而外觀高度仿真人，還會催生非完全復刻，僅神態(tài)樣貌相似的“灰色地帶”，建議企業(yè)建立前置審核機制，將外觀定制限定在原創(chuàng)IP或用戶自有形象上，避免卷入侵權糾紛。

除了版權，業(yè)內熱議的焦點還集中在倫理層面。

詹軍豪表示，極致擬真外觀易讓大眾產生違和、恐懼心理，同時可能引發(fā)人際社交弱化、情感過度依賴、隱私數(shù)據(jù)泄露等問題。行業(yè)目前缺乏對應的倫理規(guī)范與監(jiān)管標準，爭議或將長期存在。陳松青也提到，U1目前處于高度像人但尚不完美的“谷底”區(qū)間，面部動作或表情若不夠自然，反而會觸發(fā)用戶的本能排斥。

“更深層的問題在于，當機器人被定位為情感伴侶，它實際上在替代人類最私密的社會關系，可能引發(fā)兩大問題：一是用戶對機器產生不健康的情感依賴；二是進一步削弱現(xiàn)實中的人際互動。”針對這類問題，陳松青認為機器人廠商需要搭建“倫理護欄”，比如明確告知用戶產品為AI設備，給出合理使用時長建議等。

“技術可以狂奔，但社會心理的準備需要時間。”陳松青稱。