賽道火熱卻盈利艱難，工業(yè)機器人行業(yè)被低價內卷裹挾，洗牌浪潮已然襲來。面對行業(yè)內卷與盈利承壓，作為國產機器人“務實派”的代表企業(yè)，埃夫特始終保留著一份清醒：對內果斷聚焦整機主業(yè)，以高端國產替代撕開突破口；對外前瞻布局通用技術底座，打造機器人界的“鴻蒙”。

在AI賦能產業(yè)的新機遇下，埃夫特正以一套“大樹模型”重塑中國機器人產業(yè)生態(tài)：向下深扎通用技術底座的“根”，向上做強工業(yè)機器人的“干”，向外助力生態(tài)伙伴摘取細分場景的“果”。

近日，埃夫特董事長兼總經理游瑋接受證券時報記者專訪，詳細拆解企業(yè)的發(fā)展路徑、戰(zhàn)略取舍及布局邏輯，同時剖析行業(yè)內卷癥結，探尋中國機器人產業(yè)穿越周期、高質量發(fā)展的突圍之道。

直面內卷

主動“斷腕”輕裝上陣

作為國產工業(yè)機器人的“頭部玩家”，埃夫特依托自主研發(fā)及技術收購，結合產學研合作，十余年來持續(xù)投入，在技術端突破多項國外壟斷，但財務上卻遲遲未實現盈利。鮮明的反差，讓這家“技術派”本土龍頭的成長之路頗具話題性。

“這是行業(yè)洗牌必經的陣痛，也是公司戰(zhàn)略轉型要直面的磨礪。”面對外界的不解，游瑋直指癥結，并坦言目前公司已度過最艱難的階段，即將收獲轉型紅利。

“機器人是確定性很強的成長賽道，近年來大量資本、人才扎堆涌入，行業(yè)參與者普遍重市場搶占、輕經營質量，引發(fā)非理性擴張與行業(yè)內卷。”游瑋表示，當前行業(yè)價格戰(zhàn)趨于白熱化。

除了因賽道確定性產生的過度競爭外，在游瑋看來，機器人行業(yè)內卷并不是因為產品同質化，而是缺乏統(tǒng)一的關于精度、能耗、智能化等核心性能和功能指標的評測標準。“終端客戶在招標時無法甄別產品質量優(yōu)劣，只能簡單按照價格、賬期選定供應商，導致優(yōu)質產品的技術優(yōu)勢無法轉化為產品溢價。”他說。

積極的信號是，以埃夫特為核心發(fā)起人的全國性機器人行業(yè)協(xié)會正在緊鑼密鼓地籌備中，相關行業(yè)標準及測評體系也將逐步完善。

“國產工業(yè)機器人行業(yè)內卷已經臨近尾聲，頭部效應正在凸顯，腰部及尾部企業(yè)加速出清，逐步邁入‘剩者為王’階段。伴隨行業(yè)規(guī)范體系持續(xù)完善、行業(yè)標準落地，市場將從‘卷價格’轉向‘卷產品力’，踏實做技術的企業(yè)會有合理的盈利空間。”游瑋表示。

除行業(yè)內卷外，埃夫特近年來主動的戰(zhàn)略調整也在一定程度上沖擊了業(yè)績。

早期，埃夫特同時布局機器人整機與系統(tǒng)集成業(yè)務，初衷是深入終端場景、吃透客戶真實需求。隨著業(yè)務規(guī)模壯大，一些結構性矛盾促使公司開啟業(yè)務調整。

“系統(tǒng)集成對于短期做大營收規(guī)模有利，但會與下游集成商客戶形成直接競爭關系，反向遏制機器人整機業(yè)務發(fā)展。”游瑋告訴證券時報記者，不僅如此，系統(tǒng)集成多為非標業(yè)務，業(yè)務穩(wěn)定性弱，整體盈利質量偏低。

基于前述考量，自2022年下半年起，埃夫特開啟戰(zhàn)略升級，聚焦機器人整機領域，果斷砍掉國內的系統(tǒng)集成單元，并加速出清海外系統(tǒng)集成業(yè)務。

游瑋表示，前述戰(zhàn)略調整雖會在短期導致營收下滑、利潤承壓，但從長遠來看，公司實現了輕裝上陣，且生態(tài)發(fā)生了根本變化——原有的競爭對手變成合作伙伴，拉動核心整機業(yè)務駛入快車道。

發(fā)力高端

并購補鏈破局突圍

在完成戰(zhàn)略聚焦后，埃夫特的發(fā)展脈絡清晰起來：全面對標進口產品，切入高端市場。

“雖然目前國產機器人在中國市場出貨量占比已經突破50%，但行業(yè)超70%的營收、超80%的利潤都由海外機器人品牌掌控。在汽車、軌道交通、半導體、航空航天等高毛利領域，外資品牌機器人依然處于主導地位，國產替代空間巨大。”游瑋指出，未來三年，公司最大的業(yè)務增量將來自國產替代。

近年來，埃夫特在高價值機型、“卡脖子”技術環(huán)節(jié)方面投入大量資源，2024年、2025年研發(fā)投入分別為1.32億元、1.94億元，同比分別增長45.21%、47.42%。

技術創(chuàng)新紅利正在核心賽道集中兌現。2025年，公司在汽車制造領域多次實現國產突圍：焊裝機器人在賽力斯工廠覆蓋FDS、SPR、滾邊等工藝，開創(chuàng)國產機器人在汽車焊裝車間批量交付的先河；噴涂機器人成功落地奇瑞海外工廠，覆蓋噴涂吹水等工藝應用，填補了國產機器人在汽車涂裝車間批量應用的空白。

游瑋表示，目前公司在防爆、重載、焊接、噴涂、激光切割、打磨等高價值應用領域的業(yè)務占比不斷提升，毛利水平也在持續(xù)修復。今年一季度，埃夫特綜合毛利率為14.69%，同比提升9.23個百分點。

除內生增長外，通過外延擴張補鏈強鏈也是埃夫特加速業(yè)務升級的重要抓手。

近日，埃夫特發(fā)布重大資產重組報告書（草案），擬通過發(fā)行股份及支付現金方式收購上海盛普流體設備股份有限公司（下稱“盛普股份”）100%股份，進入精密流體控制設備制造領域。

“這是一起典型的技術及產業(yè)并購。”游瑋表示，目前公司生產的工業(yè)機器人已經覆蓋焊接、噴涂、打磨等高端工藝，唯獨缺少涂膠工藝，盛普股份正好能夠補上這塊短板。

“把我們的機器人作為執(zhí)行機構，裝上他們的精密流體控制設備，再疊加視覺識別和工藝算法，就能搭出一套標準化的智能膠接工作站，實現復雜場景下的高精度涂膠作業(yè)。”游瑋說。

目前，膠接工藝在汽車及通用工業(yè)領域已經得到廣泛應用，而在輕量化發(fā)展趨勢下，膠接有望替代傳統(tǒng)焊接，成為主流連接方式，高精度涂膠市場空間巨大。

深耕底座

做機器人界的“鴻蒙”

如果說國產替代是中國工業(yè)機器人上半場角逐的焦點，那么具身智能將開啟產業(yè)量級更高的下半場較量。

“目前，工業(yè)機器人仍集中在汽車、3C電子、鋰電、光伏等標準化產線。而一旦與AI深度融合，機器人將進入市場更大的多品種、小批量的柔性作業(yè)場景，下游需求會呈指數級擴容。”游瑋表示。

不同于業(yè)內熱衷于布局機器人本體，埃夫特另辟蹊徑，選擇向下扎根，搭建機器人通用技術底座，從賣產品轉向筑生態(tài)。

游瑋指出，在多品種、小批量、碎片化的非標工業(yè)場景中，機器人需要具備自主進化、自主學習的能力，但傳統(tǒng)的工業(yè)機器人系統(tǒng)是封閉的，且開發(fā)門檻較高，無法滿足多數中小企業(yè)在機器人柔性作業(yè)技能即面向特定場景的機器人應用程序的定制化需求。

針對前述痛點，埃夫特在2024年成立了控股公司啟智（蕪湖）智能機器人有限公司（下稱“啟智機器人”），打造底層通用技術底座，并提供開放接口，讓行業(yè)工藝專家在此基礎上，像開發(fā)手機APP一樣，快速定制機器人應用程序，賦能終端各種場景，大幅降低開發(fā)成本。

為提升平臺復用率，埃夫特已與近30家機器人行業(yè)上下游頭部企業(yè)和科研院所簽訂合作協(xié)議，統(tǒng)一相關機器人底層數據接口和應用開發(fā)規(guī)范，并就相關核心技術模塊開展常態(tài)化聯(lián)合攻關與應用驗證。

“未來，啟智機器人將以開源模式服務整個行業(yè)。”游瑋表示，當生態(tài)繁榮到一定程度，通用技術底座將成為機器人領域的“鴻蒙”系統(tǒng)。

游瑋將這一整套打法形象地比喻為“大樹模型”：樹根是通用技術底座，所有資源會優(yōu)先往根部投；樹干是核心的工業(yè)機器人整機產品；樹枝是各行業(yè)具體應用場景；分支上結的果實是細分領域的集成方案，交由生態(tài)伙伴“摘取”。

依托通用技術底座的堅實支撐，埃夫特在人形機器人本體的演進路線上，勾勒出“三步走”藍圖。

“我們布局人形機器人，始終以‘落地實用’作為最高準則。”游瑋坦言，公司會優(yōu)先推動人形機器人產品進入TO B的工業(yè)制造領域，其次是TO B的服務領域，最后才會進入TO C家用場景。

在產品形態(tài)上，游瑋強調，埃夫特現階段不會執(zhí)著于做成本較高的雙足人形機器人，只有當機器人的智能化水平到一定階段，進入更為復雜的家庭作業(yè)場景，雙足形態(tài)的優(yōu)勢方能徹底釋放，屆時重兵布局才具備商業(yè)意義。